با مشکل اشباع بازار چه باید کرد؟

محمد حسین ادیب:

به محض اینکه سرمایه کوچک شروع به فعالیت کرد با یک مشکل مواجه می‌شود : بازار اشباع است و نمی شود فروخت! اگر این مشکل را حل نکنید ، برای بقیه کارها انرژی نگذارید ، نتیجه ندارد.

اشباع بازار دو راه حل دارد

الف – وقتی بازار اشباع است، تنها راه حل این است که قیمت کالا یا خدمات شما، ٢٠ درصد از رقبا، کمتر باشد، هیچ راه حل دومی وجود ندارد، بی‌جهت وقت خود را هدر ندهید

در سطح خرده فروشی، اختلاف بین خرید و فروش ٣٠ درصد بود حالا باید ١٠ درصد باشد

اگر شما کالایی را که در سطح خرده فروشی می خرید با ده درصد اختلاف بفروشید به سرعت بازار را قبضه می کنید

اختلاف ١٠ درصدی یعنی چه ؟

باید کل هزینه شما بابت اجاره مغازه یا اجاره دفتر، هزینه پرسنل، برق، بیمه، مالیات و … به علاوه سود شما از این کار ، بیش از ده درصد قیمت خرید شما نباشد

اگر ده درصد بود و شما بازاریابی بلد بودید مشکل اشباع بازار را حل می کنید

ب- بازاریابی یعنی چه ؟

قبلا فرد در یک نقطه گران شهر یک دفتر یا مغازه می خرید  و دیگر مشکل فروش حل بود اما حالا این گونه نیست

بازار یابی یعنی اینکه هر کس در منطقه شما کالا و خدمات شما را خواست بداند که شما وجود دارید و در گام دوم بتواند ظرف ۵ دقیقه در هر ساعت شبانه روز از شما خرید کند ( بازاریابی یعنی این )

برای تحقق شرط فوق دو مقدمه لازم است

یکم:  شما باید یک کانال یا سایت داشته باشید تا افراد با ورود به آن بتوانند در هر ساعت شبانه روز خرید کنند

دوم:  که از همه مهم تر است ، اینکه مصرف کننده بداند که شما این کالا را دارید

اگر قیمت شما مناسب باشد ، کانال هم داشته باشید اما مردم شما را نشناسند چیزی حل نمیشود

اگر مصرف کننده گان در منطقه نمی دانند شما این کالا و خدمات را دارید ، شما بازاریابی نمی دانید،  معنی بازاریابی چیزی بیش از این نیست