قدرت تیک‌تاک در بازار زیبایی؛ چگونه این برند K-beauty را در آمریکا به اوج رساند

در یک شنبه اخیر در فروشگاه اولتا بیوتی در میدتاون منهتن، دنیس مک‌کارتی، مادری در دهه چهل زندگی، مقابل قفسه‌ای پر از بطری‌ها و لوله‌های کوچک محصولات کره‌ای ایستاده بود. گوشی او هر لحظه می‌لرزید — یک ویدئوی دیگر از تیک‌تاک که دختر ۱۵ ساله‌اش فرستاده بود.

او گفت:

“فرزندانم ویدئوهای تیک‌تاک را برایم می‌فرستند. من حتی نمی‌دانم نصف این محصولات چه کاری انجام می‌دهند؛ فقط همان‌هایی را می‌خرم که آن‌ها معرفی می‌کنند.”

این صحنه‌ها در سراسر ایالات متحده تکرار می‌شوند. فروش محصولات کره‌ای، که زمانی محدود به علاقه‌مندان جدی زیبایی بود، اکنون به جریان اصلی بازار تبدیل شده و انتظار می‌رود تا سال ۲۰۲۵، فروش محصولات کره‌ای در آمریکا بیش از دو میلیارد دلار باشد که رشد بیش از ۳۷ درصدی نسبت به سال قبل را نشان می‌دهد.

ژانت کیم، معاون برند نیوژن، گفت:

“ما هیچ برنامه‌ای برای کاهش سرعت نداریم و فرصت‌های بیشتری برای نفوذ به بازار می‌بینیم.”

اولتا در سه ماهه اول ۲۰۲۵ رشد ۳۸ درصدی در فروش محصولات کره‌ای گزارش داد و اعلام کرد که همکاری با برندهای کره‌ای به موفقیت این فروشگاه در پیش‌بینی‌های اقتصادی کمک کرده است. سفورا نیز با اختصاص دادن یک دیوار کامل به محصولات کره‌ای و عرضه برندهای انحصاری، در این رقابت وارد شده است.

این موج دوم محصولات کره‌ای، برخلاف موج اول که محدود به محصولات خاص و مصرف‌کنندگان آگاه بود، اکنون شامل رنگ‌های متنوع آرایشی، مراقبت از مو، بدن و حتی دستگاه‌های زیبایی با فناوری پیشرفته می‌شود.

دفلین هوروات، استاد بازاریابی در موسسه مد و طراحی نیویورک، توضیح داد:
“این محصولات اکنون یک محرک اصلی رشد برای برندهای آرایشی هستند و انتظار می‌رود این روند ادامه داشته باشد.”

تیک‌تاک نقشی محوری در معرفی و کشف محصولات دارد و اکثر کاربران نسل جوان و دهه‌های ۲۰ و ۳۰ از طریق این شبکه با برندهای کره‌ای آشنا می‌شوند. ویدئوهای ویروسی با بسته‌بندی جذاب، اغلب سریع‌تر از آنچه فروشگاه‌ها بتوانند موجودی را دوباره پر کنند، به فروش می‌روند.

ترز-ان دامبروزیا، معاون شرکت تحقیقات بازار نیلسن، گفت:

“تیک‌تاک بازی را تغییر داده است. این فقط درباره فروش مستقیم در یک پلتفرم نیست؛ بلکه نحوه کشف و خرید محصولات توسط مشتریان را نیز تغییر می‌دهد.”

با این حال، وابستگی به یک شبکه واحد ریسک‌هایی نیز دارد. تغییر الگوریتم‌ها یا قوانین جدید می‌تواند ناگهان دسترسی برندها به مشتریان را محدود کند.

ژانت کیم افزود:

“محصولات کره‌ای بسیار داده‌محور هستند. هوش مصنوعی به ما کمک می‌کند تا نتایج سریع برای محتوا، توسعه فرمول و تبلیغات به دست آوریم.”