نقش تبلیغات فروشگاهی در افزایش سهم بازار محصولات تولیدی در فروشگاههای زنجیرهای

اهمیت تبلیغات فروشگاهی برای کارخانه داران 

سید عبدالرزاق میر حسینی- تبلیغات فروشگاهی یا Point of Sale Advertising (POS) یکی از مهمترین ابزارهای بازاریابی برای تولیدکنندگانی است که محصولات خود را در قفسه های فروشگاه های زنجیرهای عرضه می کنند. مشتری در زمان خرید، با گزینه های متعددی روبه روست و تصمیم گیری او اغلب در همان لحظه و در فروشگاه انجام می شود. بر اساس پژوهش مؤسسه Nielsen، حدود ۷۰ درصد تصمیمات خرید در محل فروش گرفته می شود. در چنین شرایطی، استفاده از تبلیغات بصری و حسی در محل فروش، فرصتی طلایی برای برجسته سازی یک برند در میان رقبا است.

روشهای مؤثر تبلیغات در فروشگاه های زنجیره ای

تبلیغات در محیط فروشگاهی می تواند از طریق روش های مختلفی اجرا شود. برخی از مؤثرترین این روش ها عبارت اند از:
1. استندهای تبلیغاتی (Display Stands): این استندها معمولاً در نزدیکی ورودی فروشگاه یا در راهروهای پرتردد قرار می گیرند و توجه مشتری را به محصولات خاص جلب میکنند.
2. برچسب های قفسه (Shelf Talkers): برچسب هایی رنگی یا گرافیکی که روی قفسه ها نصب می شوند و اطلاعاتی درباره تخفیف، ویژگی خاص محصول یا برند ارائه می دهند.
3. چیدمان اختصاصی (Branding Zones): برخی فروشگاه ها به برندها اجازه می دهند فضای خاصی را در اختیار بگیرند و به شکل ویژه محصولات خود را نمایش دهند. این اقدام نوعی تجربه خرید منحصربه فرد برای مشتری ایجاد می کند.
4. نمونه گیری رایگان (Sampling): ارائه نمونه های رایگان در محیط فروشگاه باعث تجربه مستقیم محصول توسط مشتری میشود که به افزایش نرخ خرید کمک زیادی میکند.
5. تبلیغات صوتی داخل فروشگاه: در برخی فروشگاه های زنجیرهای از سیستم پخش صوتی برای تبلیغ برندها در بازه های زمانی مشخص استفاده می شود.

استراتژی های برندینگ موفق در فضای فروشگاهی

برای آنکه تبلیغات فروشگاهی مؤثر واقع شود، تنها استفاده از ابزار تبلیغاتی کافی نیست؛ بلکه استراتژی پشت پرده تبلیغات نقش تعیین کننده ای دارد:
• هماهنگی هویت بصری با بسته بندی محصول: چیدمان و تبلیغات باید در هماهنگی کامل با طراحی بسته بندی محصول باشد تا تأثیر یکپارچه ای بر ذهن مشتری بگذارد.
• تمرکز بر تمایز محصول: تبلیغات باید بر ویژگی متمایزکننده محصول مانند «ارگانیک بودن»، «ساخت داخل»، «قیمت اقتصادی» یا «نوآوری خاص» تمرکز کند.
• تجربه محور بودن تبلیغ: مشتریان امروزی به تبلیغاتی پاسخ میدهند که حس مشارکت و تجربه ایجاد کنند. به کارگیری رنگها، تصاویر انسانی و زبان دعوت کننده اهمیت زیادی دارد.
• تحلیل داده های فروش: استفاده از داده های فروش در فروشگاه های مختلف به تولیدکننده امکان می دهد نقاط قوت و ضعف کمپین های تبلیغاتی را شناسایی کند و بهینه سازی کند.

چالش ها و راهکارها

با وجود مزایای بسیار تبلیغات فروشگاهی، کارخانه داران در مسیر اجرای مؤثر آن با چالش هایی مواجه اند:
1. محدودیت فضای تبلیغاتی: در بسیاری از فروشگاه های زنجیره ای، برندها برای به دست آوردن فضای تبلیغاتی باید رقابت کنند یا هزینه بالایی بپردازند.

راهکار: مذاکره هوشمندانه با مدیران فروشگاه و ارائه طرح های ارزش افزوده.
2. یکسان بودن چیدمان در شعب مختلف: تنوع چیدمان در فروشگاه های مختلف می تواند مانع هماهنگی برندینگ شود.

راهکار: تدوین دستورالعمل های دقیق چیدمان برای شعب مختلف.
3. بی توجهی فروشندگان به تبلیغات برند: در فروشگاه های بزرگ، گاهی فروشندگان توجه خاصی به معرفی برند ندارند. راهکار: ارائه انگیزههای مالی یا آموزش به پرسنل فروشگاه.

نتیجه گیری
تبلیغات فروشگاهی، پلی حیاتی میان تولیدکننده و مشتری نهایی است. کارخانه دارانی که بتوانند از این ابزار به درستی بهره بگیرند، شانس بیشتری برای افزایش فروش و ارتقاء برند خود خواهند داشت. ایجاد ارتباط مؤثر با مدیران فروشگاه های زنجیره ای، شناخت رفتار مصرف کننده، و اجرای خلاقانه تبلیغات در محل فروش، رمز موفقیت در بازار پر رقابت امروز است.